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不甘做“幕后英雄”这个智能家电品牌“走”向台前成爆款!

发布时间:2022-10-06 03:45:59 来源:环球体育bet

  这是许多国内代工、贴牌工厂的现状和无法。即便在跨境电商职业大放异彩的今日,仍有不少该类型的工厂在“挣扎”中。当然,也有勇于挣脱捆绑,只身闯向海外商场,打响自主品牌的工厂,例如智能家电品牌ILIFE智意。

  从欧美商场再到东南亚,ILIFE的路途越走越宽。但在ILIFE营销总监 Summer 看来,2019年才进入东南亚,好像有点迟了。东南亚顾客对审美、功用寻求的相似性,使这个国货品牌在当地商场快速收成喜爱。ILIFE本年在Shopee 11.11大促的战绩显现,大促当天单量增至素日65倍。

  从走向品牌化开展路途,到布局东南亚商场,ILIFE行进路途上的每一步都有着自己的考量。

  前瞻工业研究院发布的《我国智能家居设备职业商场前瞻与出资战略规划陈述》显现,2020年,全球扫地机器人职业商场规模为39亿美元。在未来几年,跟着技能进步以及吸尘产品的遍及,2025年全球扫地机器人职业商场规模将到达75亿美元,浸透率将到达29%。

  早在ILIFE建立之前,公司便在2010年于深圳建立研制中心,正式敞开保洁机器人项目的研制,凭借着中心的研制技能和优质服务,为国内乃至世界头部品牌进行代工、贴牌。但是,代工企业所面临的低附加价值问题,促进公司萌生品牌化认识,开端寻求转型。

  “某某品牌卖得再好,顾客也不可能知道帮他做产品的工厂叫什么姓名。假如具有研制技能、也有工厂,仅做幕后英雄有些惋惜。其次,商场品牌溢价总是高于代工的本钱、人工,怎么进步竞争力,提高全体溢价是公司长时间开展需要考虑的问题”,Summer说到。

  正是根据这样的考量,ILIFE品牌在2015年正式建立,并定坐落性价比高的清洁类机器人。根据国内商场相对饱和状态,ILIFE直接将目光投向了海外,并首先经过电商途径进入欧美商场。经过多年的锻炼,ILIFE在海外商场的知名度渐显,旗下扫地机器人产品更是屡次获得渠道人气爆款。

  根据在欧美商场的经历沉积,ILIFE开端寻求在海外商场的多元化布局。2019年,ILIFE将目光投向了东南亚。

  Summer表明,ILIFE进入东南亚商场主要有三个原因:“其一,咱们经过原先东南亚区域的OEM客户了解到当地商场对扫地机器人的需求体量较大;其二,咱们发现东南亚一些大城市线下商超的扫地机器人遍及来自世界大牌,客单价均在500美金以上,这让咱们认识到当地顾客的挑选规模很窄,而高性价比的扫地机器人产品能够添补这一需求缺口;其三,东南亚与我国地缘挨近,当地人对产品的功用偏好和国内顾客靠近。”

  以激光扫地机器人产品为例,因为美国遍及住所面积较大,美国顾客并不会过多重视产品的途径规划功用,扫地机器人仅需完结清洁使命即可,因而遍及以为激光扫地机器人仅仅一种噱头,没有太大的实质性效果。而东南亚顾客则十分重视扫地机器人的行走路线,会以为顺便途径规划功用的激光扫地机器人更为“聪明”,这样的观念和国内顾客十分共同。因而,一款激光扫地机器人在美国销量平平,反而在东南亚接收度更高。

  在开展东南亚商场的过程中,ILIFE针对当地顾客寻求性价比的特色,将扫地机器人产品功用做了适度简化,一起匹配不同商场文明审美的差异,对产品的外观设计进行了定制化区别。以产品色彩为例,新加坡顾客喜爱精约风,ILIFE主推白色机型产品;而针对泰国等商场,则更侧重于打造于粉色、香槟金等多彩色彩的机型。

  为了将充沛匹配商场需求的扫地机器人产品带给更多顾客,ILIFE投合近年来东南亚线上化的消费趋势,优先经过电商渠道进入商场。而在挑选入驻渠道时,Shopee成为了品牌投入的要点,“Shopee在东南亚商场具有很强的流量,想要深耕东南亚商场,咱们自然挑选了Shopee作为咱们触达顾客的渠道。”

  从2019年入驻Shopee以来,ILIFE在渠道上的成果体现节节攀升。在近期闭幕的11.11大促中,11.11当天单量更高达素日65倍。

  Summer以为,“现在ILIFE获得的成果就像是‘蝴蝶效应’,是多方面促进的成果,在打造优质产品的基础上,Shopee渠道也为品牌供给了许多支撑,包含站表里的广告资源,新品展现位扶持等。一起,品牌专属团队的客户经理在这一过程中也一直给予很有帮忙的主张。”

  以广告投进为例,为迎战下半年大促旺季,早在本年8月,ILIFE便开端继续投进Shopee x Facebook 广告进行站外引流。而Shopee则帮忙其完结包含前期广告账户建立和案牍资料优化、中期投进节奏把控、后期复盘总结的全流程。在两边的共同努力下,广告在11.11大促当日为其店肆带来近18万的曝光,投产比打破28倍。

  此外,ILIFE也经过Shopee团队投进了联盟营销活动(AMS),经过联盟同伴把产品推行给更多的方针受众,完成了高达11倍的回报率。

  接下来,面临行将到来的Shopee 12.12生日大促,ILIFE也已做好万全预备。第一是货源的充沛预备;第二是提早布置站表里广告;第三,提早抢占站内资源和坑位。

  展望未来开展,Summer说,“咱们期望能够从卖多少货、到达多少GMV改变成为拓展品牌影响力,让顾客对品牌的认知提高一个高度。

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